【私抛厂】私抛厂需要“授信大发”吗？

    私抛厂需要“授信大发”吗？

不记得是从哪个明媚的春天开始，出现在私抛行业里频率最多的问句之一就是“你们厂有授信吗？”“额度是多少？”“怎样授？”

这简单的三个来自陶瓷经销商的问句无数次划过陶北路的上空，飘过紫洞路的每一个展厅，越过紫洞大桥，最后在小塘五星工业区烟尘弥漫的夜空中肆意的盘旋……

这三个问句如同三把利剑，悬在每一个私抛老板的面前。所有的私抛老板们都在仰天长叹……“我们只是抛抛而已，赚的就是一点点加工费！难道没有窑炉就是代表我的错吗？……”

时至今日，私抛企业对经销商授信，已悄然成风。如果是中国目前比较大的省会城市，假设发100万的产品,只需付给厂家50万的现金。也可以理解成为经销商只要拿出50万现金作为信用保证，私抛企业可以再借给你50万来帮助你做生意。这50万采用月结也好，年结也罢。能否按时收回？是否会是肉包子打狗？只有到期还款的那一天答案才能知晓！不过，到期还款之日前的区域经理、品牌老总，以及私抛老板的血压应该都在130以上高位运行！

究竟是谁偷吃的第一只授信螃蟹？引来无数业内偷食者争相效仿。又使得对经销商的授信的条件一浪高过一浪？我想我们非常有必要深究一个在买卖商品房中一个经常遇到的词语：“按揭”。

假设你选中了一套100平米的商业住宅，开发商报价是1万一平米！你所需要付出的购房成本理论上就是100万。但是，会有99℅的购房者付出的购房成本高于100万。道理很简单，因为他们不能一次性拿出100万，只能借助银行的帮助，这就是大家熟知的按揭买房。若干年后，当这栋价值百万的豪宅完完全全属于你的时候，你可能已经付出了110万甚至更多，多出的部分就是你向银行贷款的利息。你得到了豪宅。银行出售货币取得了利息收入，国家gdp有了增长，这就叫共赢。

但是，一个需要注意的问题就是，在你按揭的这段漫长的时间，房价不能有太大的向下震荡，如果向下震荡太大，即使房价低于了100万，甚至市值是80万，你仍然需要按照按揭合同价格每月向银行付款，这样可能就会有部分新生的负资产人士。

同理，当经销商与私抛厂签订授信协议的时候，双方同时已经商定了一个授信期间的交易价格，如果砖坯的价格不变，双方并不会发生异议，继续履行合同，如果砖坯的价格上涨，私抛企业则会蒙受损失。如果砖坯的价格下跌，经销商则要承担后果。也就是所谓的负资产经销商，当然他们可以选择避险，那就是停止发货，其结果就是双方受损。

但是，仍然会有1℅的购房者，他们拥有相对雄厚的经济实力，可以一次性付清全款。但是，这些富豪会老老实实的付100万出来吗？答案肯定是“no”,这些人会端着咖啡，拿着购房合同，软硬兼施的和开放商展开一轮又一轮价格谈判，最后以低于100万的价格成功签约。

在此，笔者想郑重提醒陶瓷经销商的一句话就是“要高清楚为了什么而授信？是否真的需要授信？更不要为了授信而授信！”隔壁店的王老板付给厂家50万现金。拉了100万的货回来，你也付给厂家50万现金，要求拉120万的货回来。你要谨慎的找一把尺子，认真度量一下自己的钱袋，是否真的需要授信？如果真的需要，那么究竟需要多少？万不可盲目跟风。肆意攀比。要记住，“出来混，早晚都是要还的！”

各位私抛企业的老板也有必要提醒一下你的合作伙伴，帮助他们分析清楚一下授信的利与弊，让经销商不再盲目要求厂家授信，也不要和其他私抛厂家进行攀比，盲目的提高自己的风险指数来迎合经销商的“漫天要价”。

现金现货最好！可以规避砖坯价格的变动风险，老板们如果不得不授，也不可“授信大发”！（常立峰）

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